المحتوى
- فقط لأنهم سوني.
- فلماذا ليست مهمة للمستهلكين؟
- دعونا ننظر إلى هذا تاريخيا.
- لذلك دعونا ننظر إلى كل من هذه المفاتيح.
- كل هذا ليقول ...
فقط لأنهم سوني.
بالأمس ، أعلن Masaru Kato ، المدير المالي لشركة Sony ، عن النتائج المالية الموحدة للسنة المالية 2012. خلال الحديث الذي استمر ساعة ، أشار إلى مناقشة وحدة PlayStation القادمة ، مشيرًا إلى أن دخل التشغيل سيظل متفقًا مع السنوات السابقة.
“على عكس PS3 ، نحن لا نخطط لتكبد خسارة كبيرة مع إطلاق PS4 ... في الوقت الذي طورنا فيه PS3 ، قمنا بالكثير من الاستثمارات الداخلية لتطوير شريحة Cell. شهدت تنمية الرقاقة معالجة السيليكون وجميع المنشآت [كاستثمارات داخلية]. هذه المرة ، لدينا فريق يعمل على تطوير الرقاقة ، لكن لدينا بالفعل تقنية موجودة لدمجها. سيتم الآن استثمار جميع التسهيلات من قبل شركائنا ، ومسابك أخرى ، لذلك ليس علينا أن نجعل كل الاستثمار في المنزل. "- كاتو
باختصار ، يقول كاتو أن كانت PS4 أرخص من إنتاج وتطوير PS3 ، مما يجعلها أرخص عند التسليم.
الآن بالنسبة لكل شركة أخرى تقريبًا ، ستكون هذه المعلومات مهمة للمستهلك النهائي. هذا ليس كذلك. إنها لا تخبرنا بأي شيء لا نعرفه بالفعل ، وهي معلومات صارمة تهدف إلى إرضاء وتطمين المساهمين بأنهم حقًا يجنون المال. (حتى ذلك الحين ... بالنسبة للنشرة الصحفية المتوقعة ، فإن أعدادهم هي هل حقا المحافظ وترك مبيعات PS4 المتوقع تماما. هل هذا يلهم الثقة؟)
فلماذا ليست مهمة للمستهلكين؟
بشكل أساسي؟ لأنهم سوني.
أرخص لتقديم يعني أن الشركة توفر المال على صنع وتطوير النظام. هذا هو. لا يوجد أي مؤشر على أن هذه المدخرات سيتم تمريرها إلى المستهلك في شكل انخفاض أسرع في السعر. في الحقيقة ، سأذهب إلى حد القول إنه لا ينبغي أن تتوقع ذلك. لأنهم سوني.
دعونا ننظر إلى هذا تاريخيا.
كان PlayStation 3 عند الإطلاق فوضى لسوني. كانت المبيعات منخفضة ، وكانت الأسعار مرتفعة جدًا (399 دولارًا لبرنامج تجديد نظم الإدارة لطراز 20 جيجابايت و 599 دولارًا لطراز 60 جيجا بايت الذي تم إيقافه قريبًا) ، وكانت تكاليف التطوير مرتفعة جدًا. فقط لأنهم كانوا يخسرون المال ، قاموا بتخفيض الأسعار ، وكان بإمكانهم فقط القيام بذلك لأنهم قلصوا أيضًا من قدرة الأجهزة. ربما كان هذا هو ما ساعد في كسب حرب BluRay / HD-DVD من سوني ، ولكن بمفردها ، كان إطلاقها متخبطًا. سوني لا تريد أن يحدث ذلك مرة أخرى.
ما هو سوني محاولة القيام به هو ل نموذج إطلاق PS4 بعد إصدار PS2، أنجح وحدة التحكم حتى الآن. في عام 2000 ، تم إصدار PS2 بسعر كان الجمهور على استعداد لدفعه (249 دولارًا من برنامج تجديد نظم الإدارة في الولايات المتحدة) ، وباع مبلغًا لا يصدق أكثر مما كان متوقعًا (في عام 2005 كان أسرع وحدة ألعاب تصل إلى 100 مليون وحدة تم شحنها) ، وتطلب تكاليف تطوير معقولة / منخفضة لأنه يستخدم التكنولوجيا التي كانت متاحة بالفعل.
لذلك دعونا ننظر إلى كل من هذه المفاتيح.
PS2:
من سعره الأصلي البالغ 299 دولارًا أمريكيًا (MSRP) ، استغرق الأمر انخفاضًا لمدة عامين بمقدار 100 دولار ، ثم كمحاولة لتخفيض أجهزة Xbox الخاصة بشركة Microsoft مباشرةً قبل E3. اليوم ، بعد مرور 12 عامًا ، تم إيقاف تشغيل PS2 ولكنه لا يزال متاحًا للشراء من خلال موقع PlayStation بمبلغ 100 دولار من برنامج تجديد نظم الإدارة. هذه هي استراتيجية التسعير سوني عندما تكون ناجحة.
PS3:
عند الإطلاق ، كان موديل 399 دولارًا من طراز MSRP 20GB متخبطًا وطالب بإعادة التصميم وإعادة التسعير على الفور. فعلت سوني هذا. انخفض سعر PS3 100 دولار إلى 299 دولار ... واستغرق الأمر 3 سنوات للقيام بذلك. هذه هي استراتيجية التسعير سوني عندما لا تنجح.
للمقارنة ، نلقي نظرة على نينتندو. مثل PS2 ، كان نينتندو وي نجاح إطلاق. استغرق الأمر 3 سنوات ليهبط بمقدار 50 دولارًا إلى 199.99 دولارًا من برنامج تجديد نظم الإدارة. وفي الوقت نفسه ، كان إطلاق 3DS (249 دولارًا من برنامج تجديد نظم الإدارة) بالتخبط. بعد 6 أشهر من المبيعات المخيبة للآمال ، انخفضت الشركة السعر بمقدار 80 دولارًا. يعمل Wii U أيضًا بشكل كبير مقارنة بنجاح الإطلاق الفوري لـ Wii الأصلي. كما ناقشت في هذا المقال ، فمن المقرر أيضًا حدوث انخفاض في أسعار الأجهزة - وربما قريبًا.
كل هذا ليقول ...
إذا كان هناك شيء يمضي عبر التاريخ ، فإن التكاليف المنخفضة لسوني تعني فقط المزيد من الأموال لسوني. لقد علمنا بالفعل أن جهاز PS4 سوف يقل سعر البيع عند الإطلاق عن PS3 (تشير الشائعات إلى 400 دولار متوقعة) لأنهم لا يريدون تكرار PS3. لن يخبرنا أن Sony قد نجحت في تحمل تكاليف تطوير أقل ، أنه لن يرسل أي شخص يفرح من أجل الاحتمالات المبهجة لأن Sony هي Sony وستقاوم الطلب في السوق على انخفاض أسعار الأجهزة لأطول فترة ممكنة ، وذلك ببساطة لأنها دائمًا.
(تصحيح: شكرا ل Qrphe @ N4G لتوضيح الأخطاء الأصلية في أسعار PS2.)
أريد أيضًا أن أوضح أن كل ما أقوله هو أن سعر التطوير الأقل تكلفة لا يترجم إلى انخفاضات أسرع في السعر للمستهلك. يبدو أن الناس يعتقدون على الفور أن هذا الخبر يغير الأشياء للمستهلك. لكن لا. تقاوم Sony ضغوط السوق تاريخياً أكثر من أي شركة ألعاب أخرى وأي تغييرات نتيجة للنجاح أو الفشل ستأتي ببطء وعلى مدى سنوات. كما أن الضغط الناشئ عن الهيمنة على السوق مع Microsoft لا يغير حقيقة أن الأمر سيستغرق سنوات حتى تصل إلى ذروتها.
الشركة في نقطة أضعف مما كانت عليه مع إطلاق PS2 أو PS3. لقد تمكنوا للتو من تحقيق ربح لل المرة الأولى منذ خمس سنوات. ويرجع ذلك إلى حد كبير إلى تخلي الشركة عن المكافآت وتسريح العمال وبيع مباني الشركة الكبرى من أجل خفض النفقات. انهم لا يستطيعون تحمل خفض الإيرادات. لا تزال نفقاتهم مرتفعة للغاية ، وقد خفضوا بالفعل كل ما في وسعهم للتأكد من أنهم لا يخسرون المال. لا ، "قم بزيادة متواضعة مقارنة بالعام الماضي" ، فقط لا تخسر المال.